A ZV nasceu com a missão de desenvolver estratégias certeiras nas áreas de marketing, comunicação e gestão corporativa, fortalecendo a experiência da marca.
Nosso propósito é ajudar pessoas, clientes e empresas a se desenvolverem, crescerem e gerarem empregos de forma sustentável e humana.
A experiência de nossos sócios e parceiros no mercado e na gestão de pessoas nos possibilita desenvolver projetos com resultados tangíveis, guiados por estratégias genuínas e com alto potencial transformador.
Zeca Vieira
Sócio-Diretor
Zeca Vieira é fundador da ZV Consultoria, profissional de marketing e reconhecido como um dos profissionais mais respeitados e premiados do mercado de seguros brasileiro. Esteve por 21 anos à frente da diretoria de Marketing Corporativo da SulAmérica. Antes disso, foi sócio fundador da USS – Unidade de Serviços de Seguros, uma startup de sucesso fundada em 1994, quando ninguém falava desse conceito.
Na USS, focada em serviços de telemarketing, call center e assistência 24 horas, Zeca Vieira foi, além de sócio, o diretor comercial e de marketing. A empresa, após um crescimento vertiginoso, foi vendida para um importante grupo de investidores e hoje faz parte do Grupo Tempo Assist.
Por duas vezes foi reconhecido como Personalidade de Marketing e Comunicação da Década pela Revista Consumidor Moderno.
Fábio Santana
Sócio-Diretor
Fábio Santana é parceiro associado da ZV Consultoria e executivo sênior com mais de 20 anos de experiência em planejamento estratégico, gestão de projetos e fusões e aquisições (M&A).
Com passagem por grandes corporações, realizou transformações digitais expressivas. Na SulAmérica, comandou projetos pioneiros, como o primeiro portal de internet banking para o setor segurador brasileiro e a implantação do PMO Corporativo.
Na CPFL e depois na Mastercard, liderou projetos de M&A com empresas norte-americanas e coordenou Due Diligence para parcerias comerciais na Ásia e Europa.
Sua formação combina visão estratégica e base técnica: graduação em Tecnologia Mecânica pela UNESP-SP, pós em Análise e Projetos de Sistemas pela FATEC-SP, MBA em Gestão Empresarial pela FGV e especialização em Fusões e Aquisições pelo Imperial College Business School.
EMPATIA
Escuta como princípio orientador em qualquer planejamento, utilizando conhecimento compartilhado para abrir caminhos e descobrir aprendizados e insights.
ENTENDIMENTO
Acreditar que a construção de um bom diagnóstico é reconhecer as necessidades do negócio, antes de qualquer estratégia.
COLABORAÇÃO
Processo acontece como via de mão dupla, onde o coletivo é mais importante que o individual, buscando a consistência do todo para produzir melhores resultados.
TÉCNICA
Respeito às melhores práticas de marketing e gerenciamento de negócios, com processos fundamentados e estruturados e com as melhores ferramentas e metodologias consolidadas.
APRENDIZADO
Conhecimento constante por meio dos resultados e do compartilhamento de informações para facilitar o envolvimento, treinamento e alinhamento interno.
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
- Revisão da missão, visão e valores corporativos
- Análise dos ambientes internos e externos
- Definição da visão de futuro, impacto financeiro e requerimentos necessários
- Definição do plano de ação
- Mensuração e acompanhamento de resultados
MARKETING ESTRATÉGICO
- Alinhamento estratégico
- Definição do propósito corporativo
- Definição de proposta de valor
- Análise de marca
- Planejamento de publicidade e propaganda
- Definição do plano de ação
- Mensuração e acompanhamento de resultados
EXPERIÊNCIA DE MARCA
- Planejamento e execução de eventos presenciais, digitais e híbridos.
- Live marketing
- Programas de incentivo
- Viagens de incentivo
- Trade marketing
- Ações de relacionamento
- Ativações
- PDV
- Brindes diferenciados
FUSÕES E AQUISIÇÕES
- Em parceria com a Hand, assessoramos as organizações e empresas no processo de venda e fusão, de forma técnica e estruturada, apoiada por profissionais competentes e gabaritados.
- Conheça a Hand:
COMUNICAÇÃO E GESTÃO DE VENDAS
- Ações de venda e fidelização
- Modelagem de definição de metas
- Campanha de vendas
- Modelos de relacionamento com parceiros e clientes
- Ações de modelagem de dados, geração de leads, crossell, upsell e anti-atriction
- Plano de comunicação interno e externo
PESQUISAS DE MERCADO
- Pesquisas qualitativas
- Pesquisas quantitativas
REESTRUTURAÇÃO E GESTÃO COMPARTILHADA DA ÁREA DE MARKETING
- Seleção e treinamento de equipe
- Mentoring
- Coaching
- Alocação de times especializados
ACOMPANHAMENTO E GESTÃO DE PROJETOS
- Gestão de projetos Modelo tradicional
- Gestão de projetos Modelo agile
PROPOSTA
• Entendimento preliminar das necessidades do cliente e apresentação de propostas de trabalho, incluindo escopo, prazo, investimento e recursos envolvidos.
DIAGNÓSTICO
• Conhecimento profundo do modelo de negócio, por meio de entrevista com time interno e principais stakeholders, e análise de competências e fornecedores chave.
• Momento importante para o autoconhecimento corporativo.
• Apresentação dos resultados e análises em workshop executivo.
PLANEJAMENTO
• Estruturação do planejamento de marketing e/ou estratégico, incluindo as competências a serem desenvolvidas, revisão de processos, fornecedores e projetos a serem implantados.
• Foco na tomada de decisão executiva sobre os cenários a serem escolhidos.
EXECUÇÃO
• Acompanhamento da implantação do planejamento de marketing e/ou estratégico, incluindo mentoring coaching e alocação de equipe especializada (se necessário) e mensuração de resultados alcançados.
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fabio.santana@zvconsultoria.com.br
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